過去30年，飼料企業從未如今天這樣焦慮，因為當下需要考慮的不是發展的問題，而是生存的問題。如果說“2015年，飼料企業的競爭還是女人之（zhī）間在吵架，而2016年，則是兩個（gè）男人（rén）之間的決鬥!”何出此（cǐ）言呢?2014年末，中國飼料（liào）工業協會（huì）發布消息稱中國獲證飼料企業還有7000餘家，2015年末，據（jù）農業部某領導的（de）一次講話透露（lù）：國（guó）內飼料企業還（hái）剩下6000餘家（jiā），僅僅（jǐn）才過去一年，又有幾百家企業退出了（le）行業競爭。幾年前，曾有人斷言，中國飼料行業最後可能隻會剩下約3000家企業。這個數字是怎（zěn）麽得(預測出)來的，實在是（shì）不好說，但有一點（diǎn）毋（wú）庸置（zhì）疑，在未來的3-5年中，還會有大量的飼料企業因缺（quē）乏競爭力而退出。不過，我們也不要隻看（kàn）表象（xiàng），飼料（liào）企（qǐ）業數量的減少，數字之外，還有哪些是沒有浮出水麵的呢?

　　一 數量為（wéi）何急劇減少（shǎo）? 1 《條例》的作用 2014年是飼料企業減（jiǎn）少最多的一年，這（zhè）和國家有關部門管理思路的調整有關。早在數年前，農業部就頒布了針對飼（sì）料行業管理的新《條例》，這個條例實際上在硬件上抬高了飼料企業進入（rù）和（hé）存在（zài）的門檻。過去（qù），我國的飼料企業在部分區域，甚至是絕大多數區域，存在著“大群體、小規模、門檻低、監管鬆”的現象，很顯然，這樣的（de）一個群體，被一些管理者認為是很容易出現（xiàn）關聯（lián）食品安全的飼料（liào）安全事（shì）件，這是主管部門非常不願意看到的現象，但監管起來又比較難。所以，采取了一（yī）刀切的方式，幹脆，用門檻，“幹掉”一些實力弱、硬件不達標的小企業，讓他知難而退。這些規模較小的飼料企業退出市（shì）場，數量非常（cháng）大。如黑龍江，企業數量減少了約70%，雲（yún）南、貴州、四（sì）川、吉林等偏遠省份，情況幾乎大同小異。過去，在雲南昆（kūn）明的大板橋地區，據傳有幾（jǐ）百家飼料企業，多數（shù）都（dōu）是500噸(甚至幾十噸)以下規模的，這次（cì）新《條例》的實施，直接幹掉了（le）部分企業。不過，企業的許可證沒有了，並不代表那些人退（tuì）出了市場競爭，大部分（fèn）老板帶著團隊和市場選擇了找有證的企業合作，采取代工（gōng）的方（fāng）式，繼續經營。 2 大企業（yè）產能過（guò）剩中（zhōng）國飼料行業是從一開始就高度市場化的行業，競爭充分，當然，由於市場容（róng）量巨大（dà），對於一些資本雄厚的企業來說，財大氣粗的擴張，也帶來了（le）產能過剩。以（yǐ）銷量排名世界第三、中國第一的新希望六和來說。當年的六（liù）和在山東大力發展禽類產業鏈，飼料企業密集布點，幾乎幾（jǐ）十公裏就有一個，新希望六和旗（qí）下的飼料和屠宰（zǎi）企（qǐ）業（yè）高達2-300家。經過禽流（liú）感和所謂的“速生雞”事件，前（qián）幾年，國內禽料市（shì）場需（xū）求大幅下降，新六和也遭受較大損失，這幾年在山東、河南均有一定數量的關閉和合並行動;像（xiàng）東方希望這樣的企（qǐ）業，擁（yōng）有上百家飼料企業，也遍布（bù）全國，產（chǎn）能很（hěn）大高;大北農上市後，資本充足，持續擴（kuò）充產能，據估計，產能也有較大的過剩。曾幾何時（shí），很（hěn）多飼料企（qǐ）業均立下豪言（yán）壯誌，聲（shēng）稱要在數（shù）年內實現產銷千萬噸的宏偉目標，才短短兩年，已經幾乎張（zhāng）口不提了。事實上，據謀（móu）易谘詢所了解，很多大型飼（sì）料企業銷量的下降是以百萬噸級的（de），出於成本的考慮，一些銷量很低的工廠，難逃被（bèi）關閉的（de）厄運。由於數字敏（mǐn）感，在這裏就不予披露（lù）了。 3 看不到未來當然，有些企業現在還（hái）沒到生存不下（xià）去的時候，而且，多少還有點利潤。即使是這樣，有些老板還是選擇了退出，這是基（jī）於對未來趨勢（shì）的判斷：今（jīn）天能夠（gòu）活（huó）下來，不代表未來也可以（yǐ），而且，今天的退出成本更低一些（xiē）。尤其是在新《條例》實施（shī）前，很多（duō）老（lǎo）板選擇了主（zhǔ）動退出，不再在硬件上繼續投入了。還有一些企業，是硬件（jiàn）暫時達標，準備再繼續經營幾年，也不做長久打算了。事實上，不隻是小企（qǐ）業(包括銷量小的（de）企業)，就是一些有較大（dà）規模的中型集團性企業，不但放棄了擴（kuò）張的思維，也把一些績效不好的分子公司關閉了。 4 競爭失敗退出按照百度上（shàng）的解釋（shì），“競爭（zhēng）的（de）本質是不惜（xī）犧牲他人（rén）利益，最大限度的獲取己方利益的行為”。在一些地區，由於產能的嚴重過剩，大家為了生存，競（jìng）爭手段無不用之（zhī）其極。今天，飼料企業的競爭已經上升到係（xì）統（tǒng）競爭時代，甚至轉向資（zī）本競爭，對於一些資源匱乏、實力有限而且效率低下的企（qǐ）業來（lái）說，不管是否願意，都隻能黯然退場。二（èr） 飼料企業的幾個出路未來，絕對的生產經營性飼料企業會越來越少，飼料企業的生存（cún）狀態呈現多元化（huà）趨勢，甚至你很難說他就是一個（gè）“飼料企業”。據趨勢來看（kàn），我們判（pàn）斷會出現（xiàn）下麵幾（jǐ）類： 1 混合(業)經營所謂的混業（yè）經營就是它不再（zài）隻是一個簡單（dān）的飼料廠，他還可能（néng）參股豬（zhū）場，甚至是藥廠等養殖產業（yè）鏈中的其它環節，出現“你中有我，我中有（yǒu）它”的新業態（tài）。混業經營在金融業早已有之（zhī），現在飼料行業那（nà）些手（shǒu）裏（lǐ）有（yǒu）點錢，但飼料（liào）業務經營並不是順風順水的，往往喜歡這種方式，在一定程度上（shàng）能夠止住銷量下滑，或者（zhě）是用股權來獲取一部分銷售資源。目前，行業內有幾家上市公司做了很多的嚐試，一些中型企業（yè）也是（shì）這（zhè）樣。 2 產業鏈經營溫氏的成功（gōng）足（zú）以讓很多有實力的企業動心，但溫氏類的企業畢竟還是極少數，做（zuò）全（quán）國產業鏈的，是重資產、大投入，成（chéng）功者寥寥。而做區域（yù）產業鏈則更容（róng）易得到地方政府的支持甚至是庇護，對資本及資源的要求（qiú）要少的（de）多。上市公司新疆天康走的就是區域產業（yè）鏈道路，除了在新疆，未來在中（zhōng）原也會加（jiā）大投入。雲南神農（nóng）(農業產業集團)最初從飼（sì）料領域（yù）起家，現在已經成為一個典型的（de）區域（yù）產業鏈公司（sī）。再（zài）小一（yī）點規（guī）模的（de）四（sì）川達州天王集（jí）團，現在也開始往區域產業鏈方向走。不過，做區域產業鏈並不容易。它注定隻（zhī）能屬於少數企業的方向，因為區域產業鏈想做成功，還不（bú）僅僅是資源的問題，而是能力的問題，尤其是消費（fèi）端的低成本拓展（zhǎn）能力。從做生產資料到做消費端，這是（shì）巨大的（de）跨越，甚至比經（jīng）營飼料企業要難得多。 3 專業工廠對於一些具有很強研發能力（lì）和產品創新能力的企業來說，在某一領（lǐng）域走得更深入一些，照樣也可以活得很滋潤（rùn），如（rú）當年的教槽（cáo）料領域一樣，作（zuò）為（wéi）某個領域的拓荒者，可以享受較高的回報，隻是，這樣的機會（huì）和領（lǐng）域（yù）未來越來越少了，但並非沒有。 4 小眾領域競爭最激烈的（de）領域往往是具有較大市場容量的，因為大型企業的加入而高度競爭。但在一些小眾領（lǐng）域，大（dà）企業暫（zàn）時（shí）無暇顧及，產業鏈(或價值鏈)也（yě）未被資本所控製，所以，也擁有（yǒu）較好的生（shēng）存空間。如螃蟹料、甲（jiǎ）魚料、肉羊料、肉牛（niú）料（liào）、觀賞魚料、驢料、鹿料等（děng）等，這些（xiē）領域更多的（de）是中小企業的（de）天地。 5 直銷工廠（chǎng）未（wèi）來，營銷的作用越來越（yuè）少，而作為是（shì）生產資料屬性的飼料，一定會在（zài）一定時期內打一場血腥的價格戰，以期自然（rán）的回歸到生產資料的本質（zhì）。對（duì）於一些采購、製造、品控能力超強的企業，超低的成本是在競爭（zhēng）中勝出的三大基礎（chǔ）。就目前來看，東方希望、雙胞胎都沒有大舉進入產業（yè）鏈，而隻（zhī）是（shì）對豬產業鏈進行小範圍的（de）試水，而同時成本（běn）控（kòng）製能力超強，有望（wàng）走直銷工廠之路。據（jù）悉，2016年雙胞胎集團的豬場直銷品牌“三胞（bāo）胎”的銷（xiāo）售（shòu）目標鎖定為（wéi）150萬噸，目前進展不錯。其實，像中糧這樣的企業，在飼料行業的（de）營銷時代，幾乎沒多少優勢，而在直銷時代，如果能夠充分利用原料的國家（jiā）化采購優（yōu）勢，也可以（yǐ）走這一條途徑。據悉，目前中糧飼料的產能超過（guò）300萬（wàn）噸，而各種（zhǒng）方式聚合的銷量有約180萬噸。 6 專業的代（dài）工廠誰都不想（xiǎng）成為代工廠。成為代工廠意味著（zhe）隻能賺取微薄的加工費，如富士康一樣，超過百萬名（míng）的員工，辛辛苦苦掙得的錢還不如蘋果的零頭，但畢竟這也是一個生意(活路)。能做成蘋果不容易，但能成為富士康（kāng）也不易，當下，很多（duō）飼料企業（yè）在競爭中處於下風，自認為幹不過資本雄（xióng）厚的大企業（yè），幹脆（cuì）就裸身（shēn）代工。未來的代工企業除了為一些中型規模養（yǎng）殖企業代工外，還會成（chéng）為新興的電商企（qǐ）業的代工廠，這也算是（shì）一種專（zhuān）業化（huà）分工。會賣的（de）負責賣，不（bú）會賣的，幹脆給會賣（mài）的打工（gōng），賺點辛苦費。三 從業（yè）人員淘汰才剛剛開始 1 企業關門人尚（shàng）在過（guò）去的幾年，實際上新《條例》的實施，並未能（néng）夠淘汰掉產能，甚至使產能（néng）近一步增加。飼（sì）料行業想擴大產能很容易，大部分企業隻（zhī）需要改造即可（kě）。而（ér）由於大家太過於樂觀，實（shí）際上（shàng）前幾（jǐ）年產能膨脹迅速，最賺錢的其（qí）實是飼料裝備企業。15萬噸（dūn）的產能已屬低配，30萬噸成為主流，60萬噸的也不鮮見。所以，飼料企業數（shù）量迅速減（jiǎn）少，並不意（yì）味著產能（néng）迅速下降，而且，從業人員，尤其是營銷人員（yuán）並未離場。而是由老板或職業經理（lǐ）人帶著整（zhěng）支隊伍以另外一（yī）種方（fāng）式繼續（xù）參與競爭而已。所以，從13000家到6000多家，這個數量的減少，並（bìng）不能完全客觀反映（yìng）行業競爭的真實情況。 2 從業人員將大量退場在過去幾年（nián），其實競爭遠未如（rú）我們所想象（xiàng）的那樣殘酷，一個行業競爭到殘酷階段，一個顯著（zhe）的特征就是從業人員大量減少，飼料行業也不例外。(1)除了（le）少部分營銷人員可能轉向技術服務或養殖工人外，大部分將難逃（táo）裁員結果，這是生產資料屬性所決定的，也是競爭到最後去（qù）營銷化的必然之路。(2)機械手(自動碼垛機)等智能裝備將代替相當部分人力崗（gǎng）位，尤其是新建工廠。(3)配方師將至少減少60%以上，而一個配方師將服務更多（duō）的工廠（chǎng）。專業化的（de）營養工作（zuò）室出現，一家機構服務眾多企業（yè），而且通常水平較高。(4)品控人員將減少50%以上。由於（yú）國際大宗（zōng）原料價格的（de）持續低迷（mí），玉米、豆粕的性價比更高，過去幾年火爆的非常規原料用量大大減少，品控（kòng）壓力大大降低，而設備及（jí）物聯（lián）網帶來自動化程度的提（tí）高、品（pǐn）控體係的成熟（shú），必定對品控崗位的需求大（dà）大減少。(5)偽服務人員大大減少。過去，很多的服務人（rén）員實際上是以“服務人員身份”出現的營銷人員（yuán），他們服務能力不足、服務效率低下，未來，對更專業（yè）、高效、可量化的服務需求更高，專業的收費服務機構湧現，這些因素綜合（hé）起來，會導致“偽服務人員”大大（dà）減少。