過（guò）去（qù）30年，飼料企業從未如今天這樣焦慮，因為當（dāng）下需要考慮的不是發展的（de）問題，而是生存的問題（tí）。如果說“2015年，飼料企業的競爭還是女人之間在吵架，而2016年，則是兩個男人之（zhī）間的決鬥!”何出此言呢?2014年末，中國飼（sì）料工業協會發布消息稱中國獲證飼（sì）料企（qǐ）業還有7000餘家，2015年末，據農業部某領導的一次講（jiǎng）話透露：國內飼料企業（yè）還剩下6000餘家，僅僅才過去一年（nián），又有幾百家企業退出了行業競爭。幾年前，曾有人斷言，中國飼料行業（yè）最後可能隻會剩下約3000家企業（yè）。這（zhè）個數字是怎（zěn）麽得(預測出)來的，實在是（shì）不好說，但有一點毋庸置疑，在未來的3-5年中，還會有大量的飼（sì）料（liào）企業因缺乏競爭力而退出。不過，我們也不要隻看表象，飼料企業數量的（de）減少，數字之外，還（hái）有哪些是沒有浮出水麵（miàn）的呢?

　　一 數量為何急劇減少? 1 《條例》的作用（yòng） 2014年是（shì）飼料企業減少最（zuì）多的一年，這和國（guó）家有關部門（mén）管理思路的調整有關。早在數年前，農業部就頒布了針（zhēn）對飼料行業管（guǎn）理的新《條例》，這個條例實際上在硬件上抬高了飼料企（qǐ）業進入和存在的門檻。過去，我國的（de）飼料企業在部分區（qū）域，甚（shèn）至是絕大多數區域，存在（zài）著“大群體（tǐ）、小規模、門檻低、監管鬆”的現（xiàn）象，很顯然，這樣的一個群體，被一（yī）些管理者認為是很容易出現關聯食品安全的飼料安全事件，這是主管（guǎn）部門非常不願意看到的現象，但監管起來又比較（jiào）難。所（suǒ）以，采取了一刀切的方式，幹脆（cuì），用門檻，“幹掉”一（yī）些實力弱、硬件不達標的小企業，讓他知難而（ér）退。這些規模較小的飼料（liào）企業退出市場，數量非常大。如黑龍江，企業數（shù）量減（jiǎn）少了約（yuē）70%，雲南、貴州、四川、吉林等偏遠省份，情況幾乎大同小異。過去，在雲南昆明的大板橋（qiáo）地區，據傳有幾（jǐ）百（bǎi）家飼料企（qǐ）業，多數都是500噸(甚至幾十噸)以（yǐ）下規模的，這（zhè）次新《條例》的實施，直接幹（gàn）掉了部分企業。不過，企業的許可證沒有了（le），並不代表那些人退出了市場競爭，大部分老板帶著團隊和市場（chǎng）選擇了找有證的企業合作，采取代工的方式，繼續經營。 2 大企業產能過剩中國（guó）飼料行業是（shì）從一開始就（jiù）高度市場化的行業，競爭充分，當（dāng）然，由於市場容量（liàng）巨大，對於一些資（zī）本雄厚的企業來說（shuō），財大氣粗的擴張，也帶來（lái）了產能過剩。以銷量排名世界第三、中（zhōng）國第（dì）一的新希望六和來（lái）說。當年的六和（hé）在山東大力發展禽（qín）類產業鏈，飼料企（qǐ）業密集布點，幾乎幾十公裏就（jiù）有一個，新希望六和旗下的飼料和屠宰企業（yè）高達2-300家。經過禽（qín）流感和所謂的“速生雞”事件，前幾年，國內禽料市場需求大幅下降，新六（liù）和也遭受較大損失，這幾（jǐ）年（nián）在山東、河南均有一（yī）定數量的關閉和合並行動;像東方希望這樣的企業，擁有上百家飼料企業，也遍布全國，產能很大高;大北農上市（shì）後，資本充足，持續擴充產能，據估計，產能（néng）也有較大的過剩。曾幾（jǐ）何（hé）時，很多飼料企業均立下豪言（yán）壯（zhuàng）誌，聲稱要（yào）在（zài）數年內（nèi）實現產銷千萬噸的宏（hóng）偉目（mù）標，才短短兩年，已經幾乎張口不提了。事（shì）實上，據謀易谘（zī）詢所了解，很多大型飼料企業銷量的下（xià）降是以百萬噸級的，出於成本的考慮，一些銷量很低的工廠，難逃被關閉（bì）的厄運。由於數字（zì）敏感，在這裏就不予披（pī）露了。 3 看不到未來當然，有些企業現在（zài）還沒（méi）到生（shēng）存不下去的時候，而且，多（duō）少還有點利潤。即使是（shì）這樣，有（yǒu）些老板還是選（xuǎn）擇了退出，這是基於對未（wèi）來趨勢的判斷：今天能夠活下來，不代表未來也可以，而且，今天的退出成本更低一些。尤其是在新（xīn）《條例（lì）》實施前，很多老板選擇了主動退出，不再在（zài）硬件上繼續（xù）投入了。還有一些企業（yè），是硬件暫時達標，準備（bèi）再繼續經營幾年，也不做長久打（dǎ）算了。事實上，不隻是小企業(包括銷量小的企業)，就是一些有較大規模的中型集團（tuán）性企業，不但放（fàng）棄了擴張的思（sī）維，也（yě）把一些績效不好的分子公司關閉了。 4 競爭失敗退出按照百度上的解釋，“競爭的本質是不惜犧牲他人利益，最大限度的獲取己方利益的行（háng）為”。在（zài）一些地區，由（yóu）於（yú）產能的嚴重過剩，大家為了生存，競（jìng）爭手段無不用之其極。今天，飼料企業的競爭已經上升到係統（tǒng）競爭時代，甚至轉向資本競爭，對於一些資源匱乏、實力有限而且效率（lǜ）低下的企業來（lái）說，不管是否（fǒu）願意，都隻能黯（àn）然退場（chǎng）。二 飼料企業的幾個出路未來，絕對的生產經營性飼料（liào）企業會越來越少，飼料企業的生存狀態呈現多元化趨勢，甚至你很難說他就（jiù）是一個“飼料企業”。據趨勢來看，我們判斷會出（chū）現下麵幾（jǐ）類： 1 混合(業（yè）)經營所謂的混業經營就是它（tā）不再隻是一個簡單的（de）飼料廠，他（tā）還可（kě）能參股豬場，甚至（zhì）是藥（yào）廠等養殖產業鏈中的其它環節，出現“你（nǐ）中有我，我中有它”的新業態。混業經（jīng）營（yíng）在金（jīn）融業早已有之（zhī），現在（zài）飼料行業那些手裏有點錢，但（dàn）飼料業務經營並不是順風順水（shuǐ）的（de），往往喜歡這種方式，在（zài）一（yī）定程度上能夠止住銷量下滑，或者是用股權來獲取一部分銷售資源。目前，行業內有幾家上市公（gōng）司做了很多的嚐試，一些（xiē）中（zhōng）型企業也是（shì）這樣。 2 產（chǎn）業鏈經營溫氏（shì）的成（chéng）功足以讓很多有實力的企業動心，但溫氏類的企業畢竟還（hái）是極少數，做全國產業鏈的，是重（chóng）資產（chǎn）、大投入，成功者寥寥（liáo）。而做區域產業鏈則更容易得到地（dì）方政府的支持甚至是庇護，對資本及資源的（de）要求要少的多。上市公司新疆天康走的就是區域產業鏈道路，除了在新疆，未來在中原也（yě）會加大投（tóu）入。雲南（nán）神農(農業（yè）產業集團)最初（chū）從飼料領域起家，現（xiàn）在已（yǐ）經成為（wéi）一個典型的區域產業鏈公（gōng）司。再小一（yī）點規模（mó）的（de）四（sì）川達州天王集團，現在也開始往區域產業（yè）鏈方向走。不（bú）過，做區域產業鏈並不容易。它注定隻能屬於少數企業的方向（xiàng），因（yīn）為區域產（chǎn）業鏈想做成功，還不僅僅是資源的問題，而是能力（lì）的問（wèn）題，尤其是消（xiāo）費端（duān）的低（dī）成本拓展能力。從做生產資料到做消費（fèi）端，這是巨（jù）大的跨越，甚至（zhì）比經營飼料企業要難得多。 3 專業工廠對於一些具有很強研發能（néng）力和產品創新能力的企業來（lái）說，在某一（yī）領域走得（dé）更（gèng）深入一些，照樣也可以活（huó）得很滋潤，如當年的教槽料領域一（yī）樣，作（zuò）為某個領域（yù）的拓荒者（zhě），可以（yǐ）享受較高的回報，隻是，這樣的機會（huì）和領（lǐng）域未來（lái）越來越少了，但並非沒有。 4 小眾領域競爭最激烈的（de）領域往往是具有較大（dà）市場容量的，因為大型企業的加入而高度競爭。但在一些小眾領域，大（dà）企業暫時無暇顧及，產業鏈(或價值鏈)也（yě）未被資本所控製，所以，也擁有（yǒu）較好的生存空間。如螃蟹料、甲魚料、肉羊料、肉牛料、觀賞魚料、驢料、鹿料等（děng）等，這些領（lǐng）域更多的是中小企業（yè）的天地。 5 直銷（xiāo）工廠未來，營銷的作用越來越少，而作為是生產（chǎn）資料屬性的飼料，一定會在（zài）一定時期內打一場血腥的價格戰，以期自然的回歸到生產資料的本質。對於一些采購、製造、品控能力超強的企業（yè），超（chāo）低的成本是（shì）在競爭中勝出的三大基礎。就目前來（lái）看，東方希望、雙胞胎都沒有大舉進入產（chǎn）業鏈，而隻是對豬產業鏈進行（háng）小範圍的試水，而同時成本控製能力超強，有望（wàng）走直銷工廠之（zhī）路。據悉，2016年雙（shuāng）胞胎（tāi）集團的豬場直銷（xiāo）品牌“三胞胎”的（de）銷售（shòu）目標鎖定為150萬噸（dūn），目（mù）前進（jìn）展不錯。其（qí）實，像中糧這樣的企業，在飼（sì）料行業的營銷時代，幾乎沒多少優勢，而在直（zhí）銷時代（dài），如果能夠充分利用原料的國家化（huà）采（cǎi）購優勢，也可以走這一條途徑。據悉（xī），目前中糧飼料的產能超過300萬噸，而各種方式聚合的銷量有約180萬噸。 6 專業的代工廠誰都（dōu）不想成為代工廠。成為代（dài）工廠意（yì）味（wèi）著隻能賺取微薄的加工費，如富士康一（yī）樣，超過百萬名（míng）的員工，辛辛苦（kǔ）苦掙得的錢還不如蘋果的零頭，但畢竟這也是（shì）一個生意(活路)。能（néng）做成蘋果不容易，但能成為富士康也不易，當下，很多（duō）飼料企業在競爭中處於下風，自認為幹不過（guò）資本雄（xióng）厚的大企業，幹脆就裸（luǒ）身代工。未來的代工企業除了為一些中型規模養殖企業代（dài）工外（wài），還會成為新興的電商企業的（de）代工廠，這也算是一種專業化分工。會賣（mài）的負責賣，不（bú）會賣的，幹脆給會賣的打工，賺點辛（xīn）苦費。三 從業人員淘汰（tài）才剛剛開始 1 企業關（guān）門人尚在過去的（de）幾（jǐ）年，實際上新《條例》的實施，並未能夠淘汰掉產能，甚至使產能近一步增加。飼料行業想擴大產能很容易，大部分企業隻需要改造即可（kě）。而由於大家太過於樂（lè）觀，實際上前幾年產能膨脹迅速，最賺錢的其實是飼（sì）料裝（zhuāng）備企業。15萬噸的產能已屬低配，30萬噸成為（wéi）主流，60萬噸的也不鮮見。所以，飼料企（qǐ）業數量迅速減少，並（bìng）不意（yì）味著產能迅速（sù）下（xià）降，而且，從業人員，尤其是營銷（xiāo）人員並未離場。而是由老板（bǎn）或職業經理人帶著整支隊伍以（yǐ）另外一種方式繼續參與競爭（zhēng）而（ér）已。所以，從13000家到6000多家，這個數量的減少，並不能完全客觀反映行業競爭的真實情況。 2 從業人員將大量退場在過去幾年，其實競爭遠未（wèi）如我們所想象的那（nà）樣殘酷，一個行業（yè）競爭到殘酷（kù）階段，一個顯著的特征就是從業人員（yuán）大量減少，飼料行業（yè）也不例外。(1)除了（le）少部分營銷人員可能轉向技術服務或養殖工人外，大部分將（jiāng）難逃裁員結果，這是生產資料屬性所決定的（de），也是競爭（zhēng）到最後（hòu）去營銷化的必然之路。(2)機械手(自動（dòng）碼垛機)等智能（néng）裝備將代替相當部分人力崗位，尤其是新建（jiàn）工廠。(3)配方師將至少減少60%以上，而（ér）一個配方師將服（fú）務更多的工廠。專業化的營（yíng）養工作（zuò）室出現，一家機構服務眾多企業，而且通常水平（píng）較高。(4)品控人員將減少（shǎo）50%以（yǐ）上。由於（yú）國際（jì）大宗原料價格的持續低迷，玉米、豆粕的性（xìng）價比更（gèng）高，過去幾年火爆的非常規原料用量大大減少，品控壓（yā）力大大降低（dī），而設備及物聯網（wǎng）帶來自動化（huà）程度的提高、品控體係的成（chéng）熟，必定對品控崗位的需求大（dà）大減少。(5)偽服務人員大大減少。過去，很多的（de）服務人員實（shí）際上是以“服務人員身份”出現的（de）營銷人員，他們服（fú）務能力不足、服務效率低下，未來，對更專業、高效、可量化的服務需求更高，專業的（de）收費服務機（jī）構（gòu）湧現，這（zhè）些因素綜合起來，會導致“偽服務（wù）人員”大大減少。