現在畜牧行業，就營銷環節而言，無論是飼料、動保、種豬等（děng）產品都出現一（yī）個比較典型的共性問題，那就是產品和客戶之（zhī）間有太遠的（de）距離，這（zhè）個距（jù）離（lí）不是裏程的（de）距離，而是多了太多的環節，比如：總經銷商、各級代理商、營銷經理、大區經理、區域銷售代（dài）表等（děng）等，一般而言，產品從車間出來（lái）到終端使用者的所有環節都叫渠道（dào），而這條渠道又有太多的複雜因素（sù），甚至（zhì）有被某個環節掌控的情況，我們的畜牧人在這（zhè）個問（wèn）題上，走過了太多的探索之路，但很多客戶資源還是把（bǎ）握在某個環（huán）節（jiē）或某些人手裏，大多數企業都難逃扼喉之痛，甚至欲罷不能、欲親不能、欲控不能。此情此景其實也是畜牧業的新常態。
最（zuì）近想來，那麽多的策劃（huá）老師、點（diǎn）子大（dà）王也沒有（yǒu）找到什麽更（gèng）好（hǎo）的（de）方法，還是共同蠶食（shí）著（zhe）有限的客戶資源，而客戶還是一盤（pán）散沙一樣的隨風來（lái）去。記得有位導師說：“營銷的本質在於為客戶創造價值!”那麽就要在產品本身和客戶（hù）使用（yòng）過（guò）程中來（lái）實現其價（jià）值，也就是說如（rú）果你產品本身的質量有保障，是可以（yǐ）直接抓住客戶（hù）的心的。如果在使用過程中（zhōng）多加指導、多（duō）加培訓多（duō）點關注，那麽其（qí）產（chǎn）品本身的價值就得到了（le）最大的發揮。而且在客戶的使用過程需求也得到（dào）了更大的滿足，以（yǐ）便形成良好的的（de）客群關係，其實這就是關係營銷之重要所（suǒ）在，話是（shì）這樣說，但（dàn）是從（cóng）哪裏入（rù）手便（biàn）又是一個問（wèn）題了?
實際在營（yíng）銷（xiāo）大潮中，最大的收（shōu）獲便是我們的（de）客戶在進步著!，他們（men）慢慢的明白了，最（zuì）簡單、最便宜（yí）又有效果的產品才是我們想要的，也就是說性價比才是未來（lái）做營銷最現實的根本。原來的（de）高質高價、低質低價甚至是低質高價格已經成為了曆史，此時（shí）我們的管理者要想（xiǎng）不受環節（jiē）或渠道的左右，直接抓住終端（duān）客戶最有效（xiào）果的方法就是為客戶提供性價比最優的產品（pǐn）和服務（wù），4P理論講：“產（chǎn）品、價（jià）格、渠道、促銷”，由此看產品才是（shì）市場活動的第一要務。無論世事如何喧囂（xiāo），我們畜牧人都應該靜下心來好好的研究產品和成本了，我們相信隻有（yǒu）性價比最優的產品才是（shì）直接抓住終端客戶（hù）最有力的（de）武器。
今天的（de）畜牧（mù）產品，同質化現象比較嚴（yán）重，此時（shí）的營銷基礎應該就是產品優勢和成本優勢了，除此之外差異化的服務也營銷的製勝法寶。因為不（bú）同的客戶對服務（wù）的（de）需求是不一樣的，即使是同一家（jiā）企業處於不（bú）同發展時期他的需求也是不同的（de），因此我們可以認定（dìng），服務的差異化是無限的!比如;在此之前的服務都是產品服務和技（jì）術服務，對養殖場戶進行了各種各樣的技術普及和培訓，在這個過程中有很多是培訓或論壇（tán）式的促銷會議，無論他是否有誤導傾向，總之還是為養殖技術的傳播起到了不小的作用。而（ér）今天的服務已經升級了，已經上升了到托（tuō）管的程度，就是說隻要你用我的料，我來幫你養豬，我幫（bāng）你把豬養的更好，你用我的料（liào）或其他產品就越多，這是以（yǐ）上遊（yóu）供應商為主導的一種營銷活動，其實（shí）也就是技術人員住場的（de）服務，我們不去評論這場活動的結果如何。其實這也是市場經濟發展（zhǎn）的一個過程（chéng）。
其實技術服務已經不能滿（mǎn）足（zú）客戶的需求了（le），明天的服務應該（gāi）具（jù）有三（sān）個層次，即產品和技術層麵、管理層麵，文化和戰略層麵。
其中管理層（céng）麵包括財務管理、人（rén）力資源管理、生產運營管理和營銷（xiāo）管（guǎn）理，戰略層麵包括企業的願景使（shǐ）命，價值觀、發展戰略，資源整合、各階段目標等等。
明天（tiān）為企（qǐ）業做服務要在（zài）戰略層麵和管理層（céng）麵切進去，從更高的層麵為客戶（hù）解決問題，我們的功能是不但幫你養好豬，還要幫你掙到錢，因為企業最終的目的就是實現利潤最大化。
未來飼（sì）料(種豬或動保)廠家和養豬（zhū）場的關係一定是共贏的關（guān）係，我們幫你（nǐ）把豬養好的同時還要幫你把豬賣得最好，或者把種（zhǒng）豬賣得更好，幫你打開客戶（hù）群體、建設品牌（pái），幫你描繪願景、錘（chuí）煉企業文（wén）化，規劃你企業未來的方向和前程，我們（men）幫你落實使命和戰略，幫你建立人才通道，幫你搭建（jiàn）組織架構，幫你量身定製你自己的生產流程、組織（zhī）製（zhì）度、工作標準（zhǔn）、績效考核、薪酬體係以及日常技（jì）術培訓，我們能做（zuò）出使你企業利潤最大（dà）化的整體解（jiě）決方案。
我們（men）的產品或可替代，但我們的服務不可複製、不可替代，因為我們（men）有嚴密而專業的團隊，有（yǒu）落地的實戰方案，有整套的服務流程，我們有專家級企業（yè）管理研（yán）發團隊，我們有腳踏實地、互為師友、教學相長、玉汝於成的使命，我們為您量身定製一整套管（guǎn）理方案，為您帶出一批人（rén）才，為您留下一套管理製度（dù），為您的企業帶來一種習慣。我相信這樣的服務才是顧客真正想要的服務，我同時相信這樣的服（fú）務真真正正能幫助企業老板解（jiě）決實際問題（tí）。
今天營銷者的首要任務（wù）就是如何（hé）直接抓住（zhù）終端客戶，擺脫或減少中間環節，真正實現O2O的供需業態。此時性價比最優的產品和差異化的（de）服務（wù），一定會讓廠（chǎng）家與（yǔ）顧客的距離最近，同時成為雙方最具（jù）價值的、最有潛力的需求。
著名的管理學鼻祖彼得（dé）--德魯克先生說（shuō）：“在某些時候推銷總是必要的（de），但營銷的真正目的就是讓推銷成為多餘”。其實今天的畜牧行（háng）業正在經曆著脫胎換骨的變化，相信未來隨著市場（chǎng）的成熟，遍地是業務員的情況將不（bú）複存（cún）在或大大減少了，接下來的便是公平有序的以營銷為主導的，供需雙方共創共贏的共生夥伴關係。